據了解，大部分的軸承經銷商都是在十多二十年前，還有甚至三十年前、八十年代末就開始做經營，當時的經營環境已經不能和現在的經營環境同日而語。現如今，經銷商面臨的經營環境發生了翻天覆地的變化。實事求是的說，現在的經銷商處境很困難，比廠家還難。

現在大部分進口軸承經銷商經營中常遇到以下幾大問題，你是否有同感和解決辦法呢？

1、激烈競爭下的“兩極分化”

大家可以留意一下，原來當地所謂比較大的軸承經銷商，今天發展如何？過去做強做大的經銷商，特別是批發商，想當年的大商、省級代理商，看看今天他們的境界是怎么樣的？

其實批發商類型的經銷商一定會走出兩極分化的路子：一部分會借助平臺力量的，會做的非常棒，因為他有團隊，講管理，出效率；而一部分如果還是簡單的送貨、賒銷，往下走很快就會墮落！

走出兩種不同的勢頭，是因為批發型的經銷商，有兩個不同的特點：

一部分是完全有自己的經營思路，甚至跟認可的品牌廠家來深度合作，而又有團隊的優勢，迅速的迎合市場變化而變化，這樣他們就能做的很好。

另一部分，是傳統的送貨，弄了幾個車幾個人，不斷地隔上十天半個月下市場轉一圈，所謂的“業務員”，說白了就是個軸承搬運工，根本就沒有能力做業務，業務都是老板做的，甚至很多賒銷接單，到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨，經銷商如果還是這種傳統的上門買貨老路子，很快就會不行。這也是大部分傳統經銷商現在面臨的處境。

2、渠道下沉

我之前說的經銷商的事，有的說“我活的很好”，我說恭喜，證明這個活的很好的經銷商還是不錯的。但是，我可以實事求是的說，大部分經銷商會越來越難，因為渠道變短。

渠道變短，這是趨勢，我們任何人都無法阻擋趨勢。

今天的小店采購，很可能就繞過經銷商，直接和廠家進行合作，君不見現在很多軸承品牌直接在阿里淘寶開旗艦店了。在這種互聯網信息萬變時代，連廠家都時刻想著如何保持市場優勢，更何況做經銷商的。只有時刻保持著憂患意識才能讓自己走得更久更遠。

3、信息對稱

我們現在做零售的、終端的，面臨的壓力是信息對稱。小的零售終端，在不斷的減少；而中型以上或大的終端在壯大的時候，我們不知道跟他們怎么打交道。

縱觀30年來軸承經銷商發展之路，第1個階段靠膽量，抓機會。別人不敢下海，我下海；別人不敢做什么，我就做什么，結果就成了。第2個階段，靠的是信息不對稱。而互聯網的出現，基本上徹底消滅了信息不對稱，原來靠信息不對稱賺錢的人，會感到步履艱難。

你們會發現互聯網對信息傳播的速度是非同一般的，互聯網沒有傳播多少正規的專業知識，但是傳播了大量的信息：信息傳播讓所有人，我們的對手、我們的客戶，他們掌握信息的速度，跟我們是同步的，如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”，可能我們就會舉步維艱。

但是大家要記住，互聯網雖然能夠消除信息不對稱，但不能消除知識不對稱。過去“吃飯”靠信息，未來“吃飯”要靠知識。有人說“活到老，學到老”，我告訴大家，你學到老，才能活到老，知識的更新，才是我們的生命源泉。以前靠的是小道消息，以后拼的是專業與實力。

4、服務提升

現在的服務是越來越難，真的要提升了。服務的難處，是當面對終端需求客戶時，我們拿出的服務水準，能否比互聯網電商平臺高？包括售前、發貨、售后、證書等，服務水平能不能高，這就是我們面臨的難處。

誠然近十年時間電商快速發展，對各傳統行業都形成較大沖擊，尤其軸承行業，一個微信一個某寶就能掌握大部分的型號信息。但對經銷商來說，如果你的貨品質量和售后價值比電商做得還差，形成不了服務差異化，給淘汰也是時間問題而已。

5、利潤降低

軸承行業，其競爭程度越激烈，這個行業越成熟，利潤就越低，這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前，一個軸承產品3塊錢進的，能賣10塊；而現在情況很可能是，10塊錢進的，市場只認可你賣11、12。

單純拿貨賣貨的模式會讓你陷入低價競爭的漩渦，利潤競爭到極端化只能是微利甚至沒錢賺。這里大家要注意，并不是軸承產品本身沒有利潤，而是你能提供的產品附加值越來越小了！

6、富集效應

一些好的員工往好的公司跑，好的經銷商也跟隨好的企業，差的經銷商跟著差的企業，這就叫富集效應，是好的越來越好。

這里面涉及到很多方面，尤其是銷售制度，公司制度，企業文化等，只有你的公司各方面變得強大，才能逐步拉來與別人的差距并形成富集效應。

7、需求分化

需求分化zui重要的表現是：有的只需要zui廉價的產品，其他廠家什么也不用管，我（經銷商）什么都會，你（廠家）給我zui便宜的產品就行了；有的是對產品不屑一顧，你（廠家）的服務水平好，我（經銷商）跟你打交道，服務水平不行，不打交道。

需求的分化，已經開始逐漸有了，所以我們經營也要面對不同的客戶，采取不同的措施。